الندم الأكبر الذي يشعر به البائعون
أكبر ندم يشعر به البائعون عندما لا يستعينون بوكيل عقاري
مدونة14 يناير 2026
للبائعينللبيع من قبل المالكنصائح للبيعتحديد السعر المناسب/المبالغة في السعر
2 دقيقة للقراءة
هل تريد معرفة الشيء الأول الذي يندم عليه أصحاب المنازل عندمايبيعونها بدونوكيل؟ إنه أنهم لم يحددوا سعر منزلهم بشكل صحيح بالنسبة للسوق الحالي.
وفقًا لـأحدث البياناتالصادرة عنالرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين(NAR)،يوافق هؤلاء البائعونعلى أن تسعير منازلهم بشكل فعال كان أصعب جزء في العملية.
أصعب 5 مهام للبائعين الذين لم يستعينوا بوكيل:
تحديد السعر المناسب
تجهيز أو ترميم المنزل
البيع في الإطار الزمني المطلوب
التعامل مع جميع المستندات القانونية
إيجاد الوقت الكافي لإدارة جميع جوانب عملية البيع
وهذا أمر منطقي. التسعير ليس أمراً بسيطاً مثل اختيار رقم من تقدير عبر الإنترنت أو نسخ ما حصل عليه جارك العام الماضي. يتطلب الأمر فهماً حقيقياً لما يلي:
ما الذي يرغب المشترون في دفعه فعليًا اليوم
ما مدى المنافسة في منطقتك؟
ما هي أسعار بيع المنازل المماثلة في المنطقة المجاورة؟
مدى جاذبية منطقتك أو حيّك
حالة منزلك
بدون هذا السياق، من السهل تجاوز الهدف، خاصة الآن حيث أصبح المشترون أكثر انتقائية. وفي السوق الحالية، سيؤدي ذلك إلى نتائج عكسية.
المبالغة في التسعير ليست خطأ بسيطًا، بل إنها تتفاقم
السعر الذي تحدده هو أحد العوامل التي تشكل الانطباع الأول لدى المشتري. وعندما يكون السعر مرتفعًا جدًا، تبدأ سلسلة من ردود الفعل.
إذا اعتقد المشترون أنك تطلب سعراً مرتفعاً، فسوف يتجهون إلى خيارات أخرى. وعندما يتجاهل المشترون منزلك، ستقل عدد الزيارات. وقلة الزيارات تؤدي إلى قلة العروض. وقلة العروض تعني عادةً خفض السعر في محاولة لجذب المشترين مرة أخرى.
وهذا يحدث كثيرًا مؤخرًا، خاصةً في المنازل التي تُباع دون الاستعانة بمحترف.
نفستقرير NARأن معظم المنازل التي بيعت بدون وكيل (59٪) اضطرت إلى خفض سعر الطلب مرة واحدة على الأقل(انظر اللون البرتقالي في الرسم البياني أدناه).
الجزء الذي لا يراه البائعون قادمًا
المشكلة هي أن تخفيض الأسعار لا يحل المشكلة دائمًا. فقد يجذب ذلك الباحثين عن الصفقات المربحة بدلاً من المشترين الأقوياء والواثقين. ذلك لأن العديد من المشترين يرون في انخفاض الأسعار علامة على وجود مشكلة ما في المنزل. وقد يؤدي هذا الافتراض إلى إبعاد المشترين أيضًا.
بحلول الوقت الذي يتم فيه بيع منزلك أخيرًا، قد تحصل على مبلغ أقل مما كنت ستحصل عليه لو قمت بتسعيره بشكل صحيح منذ البداية. ومرة أخرى، تؤكد البيانات صحة ذلك.
تشير NAR إلى أن المنازل التي يتم بيعها عن طريق وكيل عقاري تباع بسعر أعلى بنسبة 8% تقريبًا من المنازل التي يتم بيعها بدون وكيل.
هذا ليس لأن الوكلاء يضيفون قيمة بطريقة سحرية. بل لأنهم يمتلكون الخبرة اللازمة للقيام بذلك بشكل صحيح. السعر. التحضير. العرض. والأوراق.
احرص على تحقيق كل ذلك منذ اليوم الأول، وستكون مستعدًا للحصول على أكبر قدر ممكن من المال من عملية البيع.
لذا، على الرغم من أنك كنت تعتقد أن البيع بدون وكيل يعني توفير المال، فإن هذا ليس صحيحًا بالضرورة. تظهر الحقائق أن البيع بنفسك قد يعني بيعًا بسعر أقل على المدى الطويل. وقد يكون هذا كافيًا لتغيير وجهة نظرك تمامًا.
الخلاصة
اليوم، أكبر مخاطرة في البيع بدون وكيل ليست الأعمال الورقية أو المتاعب. إنها السعر. وبمجرد أن يخطئ السعر، يصعب تصحيح المسار.
لذا، إذا كنت تفكر في البيع وتريد أن تعرف السعر الواقعي لمنزلك في السوق الحالي، فدعنا نتواصل. محادثة سريعة حول السعر الآن قد توفر عليك ندمًا أكبر في المستقبل.
