المنزل لم يباع.

لم يتم بيع منزلك. ماذا تفعل الآن؟

الأربعاء 24 ديسمبر 2025للبائعين،منتهية الصلاحية/مسحوبة/ملغاة

عندما لا يتم بيع منزلك، فإن ذلك لا يؤدي فقط إلى تعطيل خططك، بل يؤثر بشكل كبير على حياتك. لقد استعددت للفصل التالي من حياتك. أخبرت الناس أنك ستنتقل. تخيلت المكان الذي ستنتقل إليه. ثم لم يحدث شيء.

من الطبيعي أن تشعر بالإحباط أو الحيرة أو حتى القليل من الحرج. ولكن عليك أن تتذكر ما يلي:مجرد أن منزلك لم يُباع في المرة الأولى، لا يعني أنه لن يُباع.

وهنا ما لن يخبرك به معظم الوكلاء. في معظم الحالات، يعود الفرق عادةً إلى الاستراتيجية الكامنة وراء البيع، وليس إلى المنزل نفسه. وهناك بيانات حقيقية تدعم ذلك.

بحثأجراها REDX أنأكثر من نصف (54٪) مالكي المنازل الذين يعيدون عرض منازلهم للبيعمع وكيل عقاري آخر ينجحون في بيعها . أماإذا أعادوا عرضها مع نفس الوكيل العقاري، فإن هذه النسبة تنخفض إلى 36٪ فقط. أنت تستحق فرصًا أفضل من ذلك.

لذا، إذا لم يتم بيع منزلك، فلا تقلق. أنت لست عالقًا. قد تحتاج فقط إلى خبير آخر يتبع نهجًا مختلفًا.

لأنه، في نهاية المطاف، ربما لم يكن المشكلة السوق أو منزلك. بل كانت الاستراتيجية.

دعونا نحلل ما قد يكون حدث من أخطاء – وكيف يمكن أن تساعدك وجهة نظر جديدة في وضع خطة ناجحة هذه المرة.

1. السعر كان يعمل ضدك

الكثير من البائعين يضعون أهدافًا عالية جدًا هذه الأيام، على أمل أن يصلوا إلى السعر الذي حصل عليه جيرانهم خلال فترة الهيجان التي شهدها عام 2021. لكن هذا لم يعد ينجح.

أصبح المشترون اليوم أكثر انتقائية. حتى المنازل التي تكون أسعارها مرتفعة قليلاً يتم تجاهلها اليوم. وبمجرد أن تبدأ قائمة العقارات المعروضة للبيع في التراجع، يصعب استعادة الزخم. والنتيجة؟ اتساع الفجوة بين توقعات البائع والمشتري (انظر الرسم البياني أدناه). قد يكون هذا هو ما كلفك بيع عقارك.

الحل:احصل على تحليل جديد للأسعار يستند إلى ما يحدث حالياً في منطقتك – وليس إلى ما حدث في عام 2021. في بعض الأحيان، قد يؤدي تعديل بسيط إلى جذب المشترين المناسبين.أفادت HousingWire أنالعديد من البائعين الناجحين اضطروا إلى خفض أسعارهم بنحو 4% فقط للحصول على زخم حقيقي. في المخطط الكبير لبيع منزل، هذا المبلغ ليس كبيراً حقاً.

2. منزلك لم يظهر بشكل جيد

لديك فرصة واحدة فقط لترك انطباع أول. إذا لم تكن صور الإعلان جذابة، أو لم يتم تجهيز المنزل بشكل جيد، أو لم يتم تحديثه، فإن معظم المشترين اليوم سيتجاهلونه دون حتى تحديد موعد لزيارته. وحتى إذا قام المشترون بزيارته، فإن أشياء صغيرة مثل الجدران المخدوشة، أو مصابيح الإضاءة القديمة، أو مقبض الباب المتأرجح يمكن أن تجعلهم يرفضونه.

الحل:دعونا نجول في منزلك بنظرة جديدة لنرى ما إذا كانت هناك أي مناطق قد تكون عقبات داخلية أو خارجية. في بعض الأحيان، يمكن أن تؤدي التحديثات البسيطة (طلاء جديد، إضاءة محدثة، تنسيق حدائق جديد، أو صور أفضل للعقار) إلى تغيير كامل في رد فعل المشترين.

3. لم تحصل على التغطية الإعلامية المناسبة

إذا لم يتم بيع منزلك، فمن المحتمل أنه لم يحظ بالشهرة التي يستحقها. لم تعد النشرات الإعلانية العامة وبعض الصور على الإنترنت كافية. يستخدم كبار الوكلاء اليوم التسويق الرقمي الموجه بدقة، واستراتيجيات وسائل التواصل الاجتماعي، ومحتوى الفيديو المخصص، وغير ذلك الكثير لعرض عقارك أمام المشترين المناسبين في الوقت المناسب.

الحل:علينا أن نفعل أكثر من مجرد عرض منزلك على الإنترنت والأمل في بيعه. مع التسعير المناسب والتجهيز والتسويق، لا يزال بإمكانك بيع منزلك. وقد يحدث ذلك بشكل أسرع إذا قمت بتغيير الوكيل العقاري. إليك مثال واقعي (انظر الرسم البياني أدناه):

4. لم تكن مستعدًا للتفاوض

في هذا السوق، المرونة مهمة. إذا لم تكن منفتحًا للتفاوض بشأن الإصلاحات أو تكاليف الإغلاق أو التنازلات الأخرى، فقد يتراجع المشترون، خاصة وأن الكثيرين يتوقعون الآن علىالأقل بعض التنازلات المتبادلة.

الحل:كن مستعدًا لمقابلة المشترين في مكانهم. الهدف هو إتمام الصفقة – وأحيانًا يعني ذلك أن تكون مبدعًا لتصل إلى خط النهاية. ارتفعت قيمة المنازلبنسبة 48.5٪ خلالالسنوات الخمس الماضية، لذا من المحتمل أن يكون لديكمساحة كافية لتقديم بعض المزايا دون التضحية بأرباحك.

الخلاصة

إذا لم يتم بيع منزلك وانتهت صلاحية إعلانك، فأنت لست في مأزق. ما عليك سوى وضع خطة أفضل. وربما شريك أفضل.

نفس المنزل. استراتيجية مختلفة. نتائج مختلفة تمامًا.

إذا كنت مستعدًا لفهم الأسباب التي أعاقت عملية البيع (وكيفية تصحيحها هذه المرة)، فلنلقِ نظرة جديدة معًا. قد يكون كل ما تحتاجه هو بعض التغييرات الاستراتيجية لإعادة مسارك إلى المسار الصحيح.